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    反射的に行動を誘う方法!



    こんにちは、ハルトです。




    昨日は、「カクテルパティー効果」についてお話をしました。




    「お客様の反応が良くない

    という方は、文章を書く時に、

    「カクテルパティー効果」を応用してみて下さい。、

    きっとお客様の反応が良くなりますよ^^

    詳しく知りたい方はこちら⇒「カクテルパティー効果とは?」




    そして今回は、、、

    「アフォーダンス理論」についてお話します。




    アフォーダンスとは、環境が動物に対して与える意味のことで、

    アフォーダンスは、物をどう取り扱ったらよいかについての

    強い手がかりを示してくれます。




    例えば、こちらをご覧ください。

    2013-11-14_16h03_35.png


    あなたの目の前に車がやって来ました。

    前席に座ろうと思ったあなたは、

    赤丸のドアノブをもって、手前に引きますよね。

    そして、後部座席に座ろうと思ったら、

    青丸のドアノブをもって、横にスライドさせますよね。




    赤丸のドアノブをもって、横にスライドさせたり、

    青丸のドアノブをもって、手前に引くという人は少ないです。




    他にも、赤色で書かれている文字を見れば、

    その部分は重要な内容だと認識したりします。




    このように、説明を受けなくても、

    過去の体験に基づいて、どう取り扱えばいいかがわかります。




    つまり、過去の体験をもとに

    特定の条件に無意識に行動してしまうことを

    「アフォーダンス理論」と言います。




    では、この「アフォーダンス理論」を

    アフィリエイトに応用してみましょう。




    「アフォーダンス理論」の応用として、

    よく言われているのが、「リンク文字」です。




    通常のリンク文字は、

    青文字と下線で表示されることが多いため、

    私たちは、(青文字+下線)という条件がそろうと、

    無意識に「リンクだ!」と認識して、反射的にクリックしてしまいます。




    なので、クリックして欲しいリンクなどは、

    (青文字+下線)で表示するほうが反応が得やすいでしょう。




    また、先程も言いましたが、

    赤色で書かれている文字を見ると、

    「重要な内容だ」と認識してもらえるので、

    あなたが最も伝えたい部分などは、

    赤文字を使うようにしましょう。





    このように、「アフォーダンス理論」は、

    人間の意識ではなく、無意識に訴えかけ、

    反射的に行動をさそうことができるのです。




    上手く活用すれば、

    お客様の反応率が良くなりますので、

    「アフォーダンス理論」

    ぜひ参考にしてみて下さい。




    本日も最後までご覧いただきありがとうございました。

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